Блог Дениса Яговдик

FinTech / HRTech B2B платформа — системный рост через команды и аналитики

2025-12-11 01:00 Кейсы

Контекст

B2B платформа (выплаты/операционные процессы). Нужно было ускорить рост и сделать его предсказуемым.

Задача

Увеличить поток качественных лидов/активаций и улучшить конверсию по воронке, выстроить управляемую growth-систему.

Что сделал


  • Собрал и координировал направления: performance, CRM, influencer, контент
  • Пересобрал воронку и онбординг (фокус на ключевые узкие места)
  • Внедрил систему экспериментов (HADI/RICE), регулярные циклы тестов
  • Настроил/усилил измерение: события, атрибуция, дашборды для принятия решений
  • Оптимизировал бюджет на подрядчиков и маркетинг без потери в эффективности

Результат

  • Рост управляемости: регулярный запуск гипотез и прозрачность по метрикам
  • Улучшение онбординга и конверсий (х4)
  • Рост медианой позиции в поисковой выдаче с 46 на 5

Роль

CMO / Growth Lead (владелец стратегии, метрик и процесса экспериментов)