Контекст
B2B платформа (выплаты/операционные процессы). Нужно было ускорить рост и сделать его предсказуемым.
Задача
Увеличить поток качественных лидов/активаций и улучшить конверсию по воронке, выстроить управляемую growth-систему.
Что сделал
- Собрал и координировал направления: performance, CRM, influencer, контент
- Пересобрал воронку и онбординг (фокус на ключевые узкие места)
- Внедрил систему экспериментов (HADI/RICE), регулярные циклы тестов
- Настроил/усилил измерение: события, атрибуция, дашборды для принятия решений
- Оптимизировал бюджет на подрядчиков и маркетинг без потери в эффективности
Результат
- Рост управляемости: регулярный запуск гипотез и прозрачность по метрикам
- Улучшение онбординга и конверсий (х4)
- Рост медианой позиции в поисковой выдаче с 46 на 5
Роль
CMO / Growth Lead (владелец стратегии, метрик и процесса экспериментов)